Първичното публично предлагане (IPO) на “Българска фондова борса” АД (БФБ), и по-конкретно на BEAM пазара, е значителна стъпка за всяка компания, особено за стартъпите и малките и средни предприятия (МСП). То предоставя възможност за набиране на необходимия капитал за растеж и разширяване на дейността, като същевременно повишава видимостта и доверието в компанията.
Успешното IPO обаче не е просто въпрос на финансова готовност и спазване на регулаторни изисквания. То изисква солидна предварителна подготовка, която включва превръщането на компанията в разпознаваем и устойчив бранд. Ключова роля в това има ефективната маркетинг стратегия. Процесът по създаването и изпълнението ѝ може да бъде значително подпомогнат от авторската методология BRAVO, разработена от нашия изпълнителен директор Ивелина Атанасова – Генчев, която е бизнес консултант по пазарни стратегии и маркетинг на растежа.
BEAM пазарът на БФБ: Възможност за растеж
Преди да се задълбочим в метода BRAVO, е важно да разберем какво се крие зад абревиатурата на BEAM пазара и защо той е предпочитан като алтернатива за набиране на капитал от стартиращите компании. Bulgarian Enterprise Accelerator Market (накратко BEAM) е иновативен сегмент на Българската фондова борса, създаден специално за малки и средни предприятия (МСП) с висок потенциал за развитие.
BEAM пазарът е трамплин към успеха за всички компании, които имат смели идеи и ясна визия за растеж, но им липсват нужните ресурси. Той предлага уникална възможност за финансиране на стартъпи и бързоразвиващи се организации, които активно търсят капитал, но не могат да отговорят на строгите изисквания на основния пазар.
Предимства на BEAM пазара пред основния пазар на БФБ
Облекчени изисквания за IPO
BEAM пазарът има по-малко строги изисквания за финансова история, прозрачност и корпоративно управление, което значително улеснява достъпа на стартъпи до публичен капитал. Например:
- За компаниите не е необходим одобрен проспект за IPO от Комисията за финансов надзор (КФН), ако сумата на търения капитал е до 8 млн.евро. При набиране на капитал над посочената сума, е необходим проспект, но той е с облекчена форма и съдържание в сравнение с изискванията за компаниите, търгувани на основен пазар на БФБ;
- Дружествата, търгувани на BEAM пазара за растеж, имат задължение да публикуват пред обществеността само годишни и шестмесечни финансови отчети, докато компаниите, търгувани на основен пазар на БФБ, трябва да публикуват и тримесечени отчети;
- Дружествата, които вече се търгуват на BEAM пазара за растеж имат възможност да се прехвърлят на основния пазар на БФБ при облекчени
- При компаниите, търгувани на BEAM пазара за растеж, за разлика от тези, на основен пазар на БФБ, отсъства задължението за назначаване на трудов договор на специално лице за връзка с инвеститорите.
Намалени разходи за IPO
Процесът на IPO на BEAM пазара е по-бърз и по-евтин в сравнение с този на основен пазар на БФБ. Това е изключително важно за стартъпи с ограничени ресурси, тъй като намалява финансовата тежест и прави публичното предлагане по-достъпно.
Повишена видимост и разпознаваемост на бранда
Търгуването на акциите на една компания на BEAM пазара за растеж увеличава видимостта ѝ и ѝ дава възможност да изгради доверие сред инвеститорите, потенциалните клиенти и широката общественост. Това е особено важно за стартъпи, които се нуждаят от разпознаваемост, за да привлекат вниманието на пазара.
Достъп до по-широк кръг от инвеститори.
След като компанията стане публична, тя получава достъп до по-голям брой инвеститори, включително институционални инвеститори, фондове и частни лица. Това разширява възможностите за финансиране и позволява набирането на по-голям капитал.
Възможност за последващо набиране на капитал
След успешното IPO, компанията може да продължи да набира капитал чрез вторични предлагания и други финансови инструменти, което е от съществено значение за финансиране на бъдещ растеж и разширяване на дейността.
BEAM пазарът не само предлага достъп до капитал, но и отваря врати за разширяване на бизнеса. Компаниите, които успешно преминат през този процес, често използват набраните средства за разширяване на производствени мощности, разработване на нови продукти или стъпване на нови пазари. Освен това BEAM пазарът служи като подготвителен етап за компании, които в бъдеще планират преместване на основния пазар на БФБ, където изискванията и възможностите са още по-големи.
Методът BRAVO: 5 стъпки за успешно IPO на BEAM пазара
Методът BRAVO може да се представи като рамка за изграждане на силна марка, която помага на бранда да стане разпознаваем в обществото, да спечели сърцата на различните групи заинтересовани лица и да ги превърне в потенциални инвеститори. Ето защо авторката методология на Ивелина Атанасова-Генчев се приема като пътеводител за стартиране и успешно реализиране на IPO.
Всяка една буквите в абревиатурата на метода обозначава ключова стъпка от този трансформиращ процес. Време е да разберем какво се крие зад BRAVO!
B като “Brand Purpose”: силата и добавената стойност на марката
Първата стъпка от подготовката за реализиране на успешно IPO е свързана с определяне силата на марката и добавената стойност, която тя носи на своите клиенти, служители, партньори и обществото като цяло. Тя е от съществено значение, защото формира основата, върху която се гради устойчивата маркетинг стратегия на всеки един бизнес.
Зад B като “Brand Purpose” стои същността на марката, която резонира с хората отвъд печалбите и финансовите резултати. Отговорите на изброените по-долу въпроси ще ви доближат до заинтересованите лица и ще помогнат на вашата компания да се свърже с потенциалните инвеститори на едно по-дълбоко емоционално ниво:
- Защо съществува компанията (какво е нейното основно предназначение)?
- Каква са мисията, визията и корпоративните ценности на организацията?
- Каква добавена стойност носи брандът на своите клиенти и служители?
- Каква е нейната роля в света и пазарната ниша, в която се намира?
- Какво я движи отвъд печалбата?
За компаниите, които се подготвят за IPO на BEAM пазара за растеж, наличието на ясна мисия, визия, корпоративна философия и ценности е от решаващо значение за изграждането на доверие, привличането на инвеститори и постигането на дългосрочен успех. Те са явяват като фундамент, върху който се изгражда конструкцията на бизнеса.
R като “Relevant Audience”: взаимоотношения и партньорства
В метода BRAVO Relevant Audience се простира отвъд същността на идеалния клиент. Втората стъпка от подготовката за реализиране на успешно IPO е привличаването, свързването и изграждането на взаимоотношения с правилната аудитория. Тази, която не само има нужда от предлаганите и услуги, но се припознава в мисията и визията на бранда и споделя неговите ценности.
Привличането на правилните хора е умение, което изисква много добро познаване на техните нужди, желания, навици, а дори и най-големите им страхове. Единствено разбирането на тези дълбоки подбуди може да помогне на марката да изгради трайни взаимоотношения и да създаде истински партньорства, основани на взаимно доверие и уважение.
Изграждането на взаимоотношения и партньорства придобива ново измерение в контекста на реализиране на IPO на BEAM пазара. Тук целевата аудитория са потенциалните инвеститори. Те ще предприемат действие да закупят акции на вашата компания, ако, както вече споменахме, се припознаят във вашите мисия, дългосрочна визия и корпоративни ценности.
За да спечелите тяхното доверие, е необходимо да разберете техните очаквания, страхове и как те биха се свързали с вашата марка. Това изисква създаване на истории, които резонират с тях, изграждане на прозрачна и открита комуникация и демонстриране на ангажимент към тяхната печалба. Чрез този подход, компаниите, търсещи финансиране, могат да изградят истински партньорства, които не се ограничават само с финансова инвестиция, а се превръщат в дългосрочно взаимоизгодно сътрудничество. Предлагам ви 3 действия, които ще ви помогнат да разберете нуждите и мотивацията на потенциалните инвеститори на вашата компания:
- Сегментиране на инвеститорите: Разделете инвеститорите на групи в зависимост от техните инвестиционни интереси, размера на портфейла им, рисковия им профил и предпочитания.
- Изследване на мотивацията: Защо биха инвестирали във вашата компания? Какви са техните очаквания и какво търсят в една инвестиция?
- Разбиране на инвестиционните критерии: Изучете какви са критериите на инвеститорите, по които те избират компании, и се уверете, че вашият бизнес отговаря на тези критерии.
A като “Archetype Branding”: Психология на архетипите
Архетипите се свързват и отразяват човешките ценности и желания. Компанииите, които разбират силата на архетипите и съумеят да ги прилагат в своя брандинг, притежават изключително мощен инструмент. Те знаят как да разказват истории, които не просто информират или убеждават, а докосват и очароват емоционално, създавайки връзка с аудиторията на подсъзнателно ниво.
Например: технологичната компания и застрахователен посредник Boleron, с които работихме преди тяхното IPO носи първичният архетип на народа, а вторичният му е на „Създателя“, което определи ключови аспекти в комуникационната стратегия за IPO-то.
Архетипът на Народа подчертава достъпността и демократичния характер на услугите, докато архетипът на Създателя добави иновативната и технологична перспектива на компанията.
V като “Value Proposition”: предложение за стойност
Вече сме на предпоследната стъпка от подготовката на една компания за реализиране на успешно IPO. Уникалното стойностно предложение е това, което отличава вашата организация от всички останали, които предлагат сходни продукти и услуги. То трябва да е ясно, кратко, убедително и не на последно място да дава отговор на следните въпроси:
- Защо вашата компания е по-добра от конкурентните такива и защо клиентът да избере именно вас?
- Как решавате проблемите и нуждите на своите клиенти?
- Какви конкретни ползи носите на своите потребители- дали ще им спестите време, пари или дори усилия?
Не забравяйте, че истинската стойност идва не само от това какво една компания продава, а и от това как то помага и подобрява живота на хората.
В контекста на подготовка за IPO на BEAM пазара за растеж, предложението за стойност придобива още по-голяма значимост. Тук фокусът се измества от спестяване на пари в увеличаване на възвръщаемостта от инвестициите. Подкрепете вашето уникално предложение с доказателства и факти, като финансови резултати, пазарни данни, успешни проекти и доволни клиенти.
O – Omni Channel: потребителско преживяване
Ето че стигнахме и до финалната права в подготовката за успешно реализиране на IPO. В съвременния маркетинг потребителското преживяване се превърна в решаващ фактор за успеха на всеки бизнес. То не се отнася просто до онлайн присъствието в социалните мрежи, а включва в себе си всички възможни канали за комуникация и създаването на безпроблемно, интегрирано и последователно потребителско преживяване, независимо от това как клиентът взаимодейства с марката – онлайн, офлайн или чрез мобилни устройства.
Тук е моментът да помислите за всички възможно начини, с помощта на които имате възможност да се свържете с потенциални инвеститори, като уебсайт, социални мрежи, имейл маркетинг, публични събития, гостуване чрез PR статия в специализирани медии и др. Не забравяйте да адаптирате посланията си в зависимост от спецификите на всеки канал.
Преминаването през тези 5 стъпки на метода BRAVO е от съществено значение за подготовката за успешно IPO на BEAM пазара за растеж на БФБ. Създаването на устойчива маркетинг стратегия играе ключова роля във всеки етап от процеса, като помага на компанията не само да се позиционира на пазара, а и да повиши своята разпознаваемост, да се утвърди като лидер в своята ниша и да постигне своите бизнес цели. Колкото по-силна е вашата марка, толкова по-висока е стойността на вашата компания. Това повишава доверието в нея и привлича по-голям кръг от инвеститори при реализирането на IPO.
Ако планирате или обмисляте IPO на своя бизнес и търсите маркетинг консултация и стратегия – свържете се с нас за кратка среща, за да ви разкажем повече за опита си, препоръките и по какъв начин можем да ви бъдем полезни.
